卖家应该如何上榜亚马逊的BSR榜单排名，一文带你步步改善直面爆单

美国亚马逊平台有着数以亿计的产品，但比起惊人的产品体量，更令人难以置信的是亚马逊上销售的绝大多数产品都曾经一次或多次登上过Best Sellers Rank简称BSR，畅销榜单。

部分新手卖家对BSR榜单的还没有很多的了解，BSR是一个榜单排名，在其数百万的产品listing中，几乎每一个产品至少有了一次销售就会有机会上榜。比如，排名第一的产品比排名第二十万的产品销量高得多。然而，BSR只适用于一个产品在特定类别中的销售情况。

换句话说，亚马逊并没有提供一个以产品销量为维度的榜单由于许多产品在亚马逊上的多个类别中销售，一个产品有可能入榜不止一个BSR。在各个榜单上的排名也大不一。另外，亚马逊上的3C类产品很难上榜。

那么亚马逊BSR是如何计算的呢？

亚马逊没有透露BSR具体计算方法，但有很多因素促成了这一排名，包括当前销量和历史销量、产品价格变化、促销活动、竞争力。对BSR排名影响最大的包括当前的销售趋势，以及历史销售量，这些数据每小时更新一次。如果一个产品在一个小时内有10个单位的销售，但在下一个小时下降到只有一个单位的销售，系统不会迅速下调产品评级，而是会综合考评。

那么亚马逊BSR和有机排名之间有什么区别？

很多新卖家刚开始在亚马逊上销售时，有一个很大的困惑，就是亚马逊BSR和有机排名的区别。BSR是产品销量的排名，而有机排名是指产品在特定关键词的搜索排名情况。有机排名是指特定关键词下产品在亚马逊的搜索引擎结果页（SERP）上的排位。产品在亚马逊SERP上的位置与产品当前的亚马逊BSR排名并无实际关联。产品在亚马逊SERP上的位置与产品当前的亚马逊BSR排名并无实际关联简而言之，卖家需要销售更多的产品，并超越竞品。如果销售相同数量的产品或少于竞品销量，那么BSR排名将不会提高。一般的作为我们卖家都要做好以下工作：

1．优化listing详情页。如果卖家想提高产品的可搜索性以及转换率，应该努力用相关的关键词和引人注目的文案来优化产品listing。比如汽配产品，你就要优化产品的专业性描述，优化标题，当然在亚马逊上aces也是不可省略的。

2．提供有竞争力的价格 。为产品制定一个适当的定价策略，是提高产品销量较为立竿见影的方式，价格低于竞品这点能很好得抓住消费者的眼球，表现出产品的性价比，这将最终带来更多的销量，并提高产品的BSR，比如汽配里的组团杀价，取得折扣价格优势。 

3．优化产品图片。由于消费者无法亲眼看到或触摸到产品，优质的产品图片将有助于提高产品销量。注意确保图片高清，点明产品的使用场景和优势所在。

4．在listing中添加一个视频。图片有助于改善消费者的购物体验，视频更是能将产品功效和优点拔高到另一层级。

因此，BSR是衡量一个产品目前在亚马逊上销售情况的一个很好的指标。产品的BSR排名越高，销售就越好。也是我们卖家需要去关注的。