NIUKE跨境快讯：跨境电商卖家运营选品攻略

跨境电商卖家运营怎么选品？俗话说，七分选品，三分运营。无论是跨境电商还是国内电商，产品选择一直是我们整个运营的首要任务。如果卖家选对了产品，店铺的发展会事半功倍。如果卖家选择错误，店家会事倍功半。

跨境电商卖家运营选品攻略：

1：没有大品牌垄断的领域

没有大品牌垄断的领域更适合新手卖家。首先，这些领域缺乏占据用户头脑的领先品牌，买家可以选择更广泛的范围，给卖家留下更友好的市场容量。其次，这些领域往往代表着尚未完全开发的潜在市场，如利基市场。关于专利和版权问题，有些产品已经有品牌申请了专利，所以不能随便在货架上销售。如果不顾规则可能会被投诉，严重的情况下，店铺可能会关闭。卖家可以通过谷歌专利在线查询产品是否有专利。

2：小体积产品优先

这个建议是给刚开始运营店铺的卖家参考。前期为了缩短补货周期，减少库存压力，提高资金周转率，在选择产品时要尽量避免体积过大，优先选择体积较小的产品。然后在此基础上选择空运，既能缩短交货周期，又能保证足够的利润率。

3：选择流量大、周期性弱、需求高的类型

与某些节日用品或适合特定时间和地点的商品相比，满足日常生活需求的商品更具优势，如日常消费品、日用品、办公用品等，可以更好地避免周期性销售旺季，为卖家带来更稳定的销售规模，减少波动，减少更多的库存压力和风险。

尽量确保所选产品前三名的主要关键词每月流量指数>10。如果卖家不知道在哪里查看流量数据，卖家可以使用一些跨境电子商务选择辅助工具。

4：不要忘记隐形成本来计

当卖家看到某个产品的销量很好，而又刚好了解产品的毛利，认为把单价压低点，拼价格就能得到相当可观的利润。但事实上，如果对手的产品有起量，肯定会拿到更低的成本，价格战，对手的胜算才比较大。

5：多维度分析选品，切忌主观选品

不要先入为主地选择产品。卖家必须从多个维度分析目标国家的市场需求和消费习惯，如买家年龄分布、习俗偏好、中外审美差异等。一切都是基于数据的。

6：产品外观>产品功能

作为新手卖家，在早期不要考虑功能太复杂的产品，尽可能简单。更多的功能意味着更多的卖点，竞争力也会增加，但同时，这些产品会增加一定程度的售后风险，其中一个功能异常可能会导致买家发起退货和不良投诉。新店铺对退货率、好评率等数据特别敏感，为了减轻运营负担，要选择不易出错的产品。至于如何区分自己的产品，新手卖家可以从产品的外观开始，比如在颜色、搭配和定制标志上拓展更多的想法。