户外露营火爆全球！外贸企业如何利用自建站抓住风口经济？

据Statista数据统计，全球露营装备市场达到152亿美元，预计在2022年到2032年之间，每年平均增长率可以达到7.2%。

早先疫情影响，人们无法外出，一定程度上压抑了人们户外露营的欲望。但随着欧美地区，户外活动的开放，人们户外露营的欲望也得到了全面释放，甚至比之前还要更加强烈。那么外贸企业，究竟该如何利用自建站，来抓住这一波风口经济呢？

选品

不同的国家和地区，在露营用品的需求上也存在较大差异。因此在选品这一步上，卖家就需要有针对性地进行。

虽然欧美地区是露营用品的重点市场，但其他市场的潜力也不容小觑。如果卖家是按照欧美消费者的习惯来选品，然后放到其他市场上售卖，那结果恐怕很难理想。

欧美地区：欧美地区的人们，在露营用品的选择上，会往两个方向走，一个是普通露营，那就是常规的帐篷、手电筒等等。另外一个方向就是很精致露营，选品就会相对复杂，包括充气床、野营灯、快速煮蛋器等等。

东南亚地区：和欧美地区不同，东南亚的露营热并非是由来已久的，而是因为疫情催生的。所以东南亚地区的消费者，之所以去露营，还是想要去接触自由，因此他们会更加青睐于精致露营。

日韩：精致露营虽然起源于欧美，但发扬于日本，日本人外出露营，会准备非常多的东西，近乎是“搬家式露营”。韩国露营已经相当成熟，所以露营基础设施是非常完善的，因此韩国人对于高颜值、高品质的露营设备需求更高。

推广营销

露营用品实际上是属于场景化、人群化的特定产品，因此卖家在平台的选择上要更加慎重。一些小众化的兴趣平台，或许流量不大，但受众却相当精准，转化率也会更高。

当然卖家首先要确定目标受众，如果针对是露营小白，那就还是大众平台就好。比如说Instagram、Facebook等，Instagram是图片平台，可以给消费者更强烈的视觉冲击，可以优先考虑。和KOL达成合作，加上具有氛围感的图片，转化率方面还是非常可观的。

如果卖家针对是露营老手，那推广营销，就需要往长内容上发展了，YouTube的长视频、高质量的博客文章，都是卖家可以努力的方向。干货文章，包括露营用品的保养、天气对露营用品选择的影响等等，会比较受欢迎。

最后，卖家要注意，露营用品也需要跟随着季节变化，而不断更换商品。比如说驱蚊产品夏季是很畅销，但在冬天就比较鸡肋了。应季的商品，销量方面才会有保障。

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