亚马逊卖家在产品的每个生命周期如何做广告

每个产品都有一个生命周期。亚马逊的卖家将产品分为四个生命周期，即产品的新产品周期、产品的增长期、产品的成熟期和产品的衰退期。产品的广告目的和广告策略在每个生命周期都是不同的。今天，我们将讨论如何在产品的每个生命周期中做广告？

一、产品新产期 

在产品的新产品期，消费者对产品没有意识；产品不包括在平台中，产品流量和销售非常困难，产品没有销售。这一时期广告的主要目的是引流产品，获得更多的曝光。因此，卖家在做广告时应该有足够的广告预算，增加广告投标，为产品获得更多的流量和曝光，让产品订单，让亚马逊平台尽快包括产品。一旦产品被平台收录，产品将更容易获得流量，更容易下订单。此时产品ACOS虽然价值会更高，但只要产品的新产期带来转化率和销量，就是成功的广告。 

二、产品成长期 

在产品增长期，消费者对产品有了一定的了解，产品销量增加，利润增加，但竞争对手也增加了。此时，广告的目的是提高产品的转化率，并在许多竞争对手中保持产品排名。此时，卖方可以利用商品推广与品牌广告相结合，创造自己的产品特色，提高产品和品牌知名度，增加粉丝忠诚度，确保广告预算。 

三、产品稳定期 

在产品稳定期，产品销量逐渐稳定，利润下降，促销成本增加此时广告的目的是在保证产品销量的同时降低产品的推广成本。此时广告ACOS价值越低越好，以保证产品的利润。因此，只要能保证产品的销量，卖家就可以控制产品的定价和广告的成本。 

四、产品衰落期 

在产品衰落期，新产品将出现，产品销售和利润将下降。此时，广告的目的是降低广告成本，主要是清理产品库存。卖方可以适当降低产品价格，然后降低广告预算，清理产品库存，无损失。卖家在做广告时不能盲目，不要复制其他产品的广告惯例，掌握广告的核心理念，不断研究，找到合适的广告方式是正确的方式。

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