亚马逊广告为什么没有转化？

亚马逊卖家在投放广告的时候经常会遇到前期各项广告数据不好、有点击没有转化的情况，那该如何解决呢？重点还是要分析原因，可以从下面的几个维度来分析广告为什么没有转化。

1、广告词不准确 

大部分产品的流量都集中在几个大词上，选择打大词是完全没有问题的。只是大词竞争激烈，卖家能不能打的过？打不过打词组，词组也打不住就打长尾词；有些大词的客户群体比较细分或者说是款式很多。 

卖家有必要研究5-10个竞争产品，看看他们的流量词是否有自然位置。如果每个人都没有自然位置，显然这个产品不是搜索流量，卖家通过广泛的词ASIN定位、类别定位、自动广告四种密切相关的方式。

2、曝光和点击问题 

曝光和点击是卖家需要需要注意的问题。也许卖家会问，问题都说，只是点击，不转换，表明曝光和点击没有问题啊。事实上，这种认知是错误的。如果广告曝光率不到1000，要么链接有问题，要么竞价太低；如果曝光率超过10万或数十万，但点击率不到1%，则竞价过低。 

此时，卖家需要通过分析广告数据来决定是调整竞价策略还是考虑换词。

3、转化问题 

卖家应该经常去商品探测器查看类似产品的平均转化率，比如10%的平均转化率。这个数据实际上很低。一个好的链接实际上可能是探测器数据的2-3倍。如果卖家的转化率仍低于商品探测器类似产品的平均值，则表明卖家的链接有问题。

可以优化产品页面，匹配核心关键词，Review、借鉴其他类似的产品等来优化自己listing，提升广告转化率。 

产品页面优秀：在这里，卖家需要检查详细信息页面的图片是否表达清楚，卖点是否解释清楚，描述是否做得好，标题和其他原因，优化自己listing的质量。 

匹配核心关键词：通过广告的卖家有一定的需求。如果卖家打开商品的详细信息页面，发现这不是卖家想要的。如果转化率低，卖家需要考虑是否listing核心关键词没有匹配。 

Review：查看商品的listing是不是Top Reviewer 产品评价是否好，评价也很重要。 

借鉴其他相似产品：搜索关键字，找到卖家的广告，看看卖家广告周围的产品、价格等各种属性。在自然搜索下，找到卖家产品外形的，或者就是同模的产品的情况。再就是观察排在卖家前面和后面的产品的销量变化。

（此文章转载于连连国际）