品牌出海之独立站运营

跨境电商爆发式的增长引来大量新卖家入场，与此同时对卖家的要求也更上一层楼。对于老卖家来说，粗放式的打法已不再适应当下的市场需求，更重要的是品牌建设。但随着平台红利逐渐减弱，合规成本上升，越来越多的平台卖家亦或是传统外贸企业选择通过独立站布局品牌出海。

随着入局卖家持续增加，独立站的高速发展引起了关注。

独立站，顾名思义就是具备独立域名的网站，指外贸企业建立并开展商品销售、支付、售后等电商业务的独立网站。去年，国务院办公厅印发《关于加快发展外贸新业态新模式的意见》提出，支持外贸细分服务平台发展壮大。其中包括“鼓励外贸企业自建独立站，支持专业建站平台优化提升服务能力”。

当前，跨境电商是当前发展速度快、潜力大的一种外贸新业态。据测算，我国独立站的数量已经达到了20万个左右。相比第三方平台，独立站优势明显：专业建站平台的不断涌现降低了独立站的运营成本；卖家可掌握流量数据，精准投放来提高购买率和复购率，同时提升品牌价值。

那么在具体操作过程中，独立站品牌出海中应该怎么做才能掌握出海的方向，以下有几点建议。

第一，打造差异化品牌

外国消费者与中国消费者不同的是，他们购物习惯并非倾向于大型第三方购物网站，相反偏向去一些小众的品牌独立站，搜寻一些品牌、性价比都不错的商品。

因此，在开通一个独立站站点的时候，一开始就要想着从品牌角度入手。从店铺注册邮箱使用Gmail或Hotmail，到店铺命名与Logo都要贯穿你的品牌。从一个简单有调性的网站模板设计，再到用心写下你的网站Aboutus，提升你的网站信任度与品牌价值感。

第二，通过产品建立用户黏性

跟第三方跨境电商平台不同的是，独立站电商网站可以提供更多个性化的服务，与客户建立更多深度的链接与联系。

在国外有一种非常流行的购物模式就叫订阅服务，即通过分期支付-长期服务的模式提升商品复购率，增加消费者产品忠诚度与用户黏性。独立站要做的是将以前“电商即产品”的理念调整为“电商即服务”，为你的用户建立个性、定制、持续的产品服务与体验。

总之，在独立站代运营当中，要实现品牌出海要结合海外消费者的习惯、需求去运营。

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