近几年来,中国品牌在全球市场的影响力正在迅速上升,被越来越多的国外用户喜爱和接受。品牌出海成了很多企业开始探索和实践的道路。
一、品牌出海和商品出海有什么区别?
首先我们先来搞清楚一下什么是品牌出海。业内关于品牌出海有不同的说法,一种是商品出海,一种是品牌出海。
商品出海主要有两种模式:第一种是平台电商模式,企业通过国际电商平台销售产品;另一种就是DTC(Direct To Customer直接面对消费者)电商模式,企业自行搭建公司网站进行自主销售,也就是我们常说的独立站卖家。
但商品出海归根到底都是在卖商品,消费者对于品牌的概念是非常薄弱的,不能像一个品牌一样拥有忠诚的消费者和品牌溢价的空间。
所以,中国内地的企业要考虑的是真正的品牌出海,以品牌营销来获得商业复利。
二、如何才能更好的进行品牌出海?
1、重视选品
建议品牌不要盲目地追求爆款,而是要思考某一款产品是否会在目标市场热销,也就是要先学会反推背后的逻辑,再深挖优化产品的路径,这才是一个好的选品思维。
2、精细化运营
一稿多发的省事念头就不要有了,要针对不同的投放平台进行个性化的运营。不同平台的用户都会有其特定属性。在推广的运营层面(素材、主页、内容)突出品牌化同时,还要将广告素材、页面的相关度做好,从购买、物流、售后等层面注重广告受众体验的问题,将客户体验和内容做到精细化。
3、讲好品牌故事
什么样的新品牌会给你留下深刻印象?当然是有文化内核和鲜明主张的。比如,国外一些很火的品牌,要么是品牌特色突出,要么是有聚焦环保、科技、动物相关的品牌初心。学会讲品牌故事,可以帮助品牌的快速建立和品牌延续。
以上就是品牌出海的全部内容