韩国免税店公布,从2023年1月1日开始施行SG(老模式)模式了,取消现在的SMG模式。疫情期间韩免3折到4折 放货价比较普遍,现在普遍5.5折,个别类目和单品涨幅还高。
平台和前端销售渠道,缺货,主要是缺好价格的货;
韩免现在的国际大牌库存量大;
涨价前韩免供应链大庄低价屯有大货;
品牌涨价,每年2月几乎都是大牌化妆品的涨价月2月份后没有较大电商大促活动,出货量问题目前韩免境外游客和专业代购暂时购买影响小.
如果销售不如预期,免税店扛不住,在一季度末或者二季度初大量出货稳定业绩,低价折扣再度短期来袭.
现在高价进货的话,风险很大
短期来看,持观望态度,静待形势走向,小单维持
根据网上信息显示,韩免 2019 年的销售额约 25 兆韩币(1353 亿元),2020 年15 兆韩币(812 亿元)左右,2021 年 17 兆韩币(920 亿元)左右。预计 22 年全年免税店的销售 19 兆韩币(1029 亿元)左右。韩国券商韩亚证券预测,在韩国各类零售商中,免税店的销售额有望实现最高增幅,2023年增幅将达10%。防疫限制全面解除
2月10日,据韩媒报道,韩国政府决定从11日起恢复向中国公民发放赴韩短期签证。韩国国家传染病危机应对咨询委员会委员长郑锜硕2月15日主持召开咨询委第13次全体会议。与会人士指出,本月底有望解除面向自华入境人员的其他防疫措施。完全放开后,旅游客户和专业代购逐步释放消费能力。
韩免出货渠道重心或将会变化
一是 线上采购二是 旅游客户和红眼航班专业代购三是 线下刷货团队旅游客户和红眼航班专业代购如果后面消费逐渐恢复,从利润和毛利的角度看,线上采购比例将会下降,线下刷货团队也会增加。
从目前来看,免税店都会维持线上采购的渠道,作为一个补充和临时出业绩的渠道。
疫情全面放开,不管是国外旅游集中地和国内线下专柜销售预期都会复苏,品牌把控,优先满足线下门店消费需求。
目前已经看到,品牌方今年2月份线下涨价相比去年已经提高 5-10%。一些国际品牌商已经难以忍受韩国疫情期间如此低的放货价格,对品牌控价造成巨大伤害,有国际大牌因此也退出了韩免专柜。
根据媒体报道,LV集团老大Bernard Arnault举例称,在过去三年,因为中国游客无法到来,韩国各大免税店内空空如也,但免税业务却取得了高额收入。背后原因便是产品直接从仓库运到了职业代购手里,然后再以折扣价销售到中国。LVMH集团宣称要“消灭代购”,计划2023年前关闭所有在韩市内免税店。品牌对韩免价格管控的压力多方因素会加强。
长期来看,韩免渠道出货涨价不可逆。
20-22 年疫情期间,韩免游客代购缺失,韩国免税店在这三年很煎熬,主要业绩都靠线上采购把库存压力销售到中国维持,采购折扣相当优惠,很多大牌到跨境平台销售端价格不到5折或在5折左右徘徊。疫情期间,淘分销、多多国际、抖音全球购都因韩免低价大量的货源优势,得到快速增长。
从今年开始,韩国免税店要在销售额和利润中平衡,核心因素取决于旅游客户和专业代购释放的消费能力,如果这端得不到释放,短期还是会有降价大出货的可能。另外,如果旅游客户和专业代购渠道销售比例上升,中国跨境进口平台长期依赖低价线上大客户采购拿货比例下降,价格上涨,线下刷货的货源会补充一部分,总体采购成本都会抬升。
综合长期来看,韩免疫情期间亏损压力,从今年要逐步改善,除非有重大政治事件因素,跨境平台从韩免前端采购涨价是必然。
随着涨价的到来,如果涨幅一直很大,一些消费者未必买单。
跨境电商依靠韩免高销售额和高增长的趋势可能会受影响。