亚马逊流量成本和回款率决定了我们能走多远

昨晚跟一个上海来的朋友聊到深夜，他到深圳是参加一个培训，因为时间长没见所以在培训结束后我们约在一个饮品店聊聊这几年各自的问题，除了抱怨品类市场环境越来越差之外，对于选品的问题也有比较深入的交流。

我发现一个比较普遍的问题就是多数人在开发产品时比较容易忽略对我们非常重要的数据，最简单的两个就是亚马逊的流量成本和我们目标产品的回款率，大家总是简单的看下产品的利润率和销量就认为说这个产品可以操作，今天我就简单的帮大家捋捋是不是这么回事儿。

A产品，月销11900，回款率57%，客单价15.99，假设说，在产品不做特价，不打折的情况下，每售出一单，我们能够回款的金额是9.1143美金，但是在我们去调研该产品的核心流量词是发现它的主要流量词为water bottle，于是乎，报着对数据判断客观的情况下，我又去查询了一下water bottle的流量成本和竞争情况

让人比较揪心的是， water bottle的首页头部竞价成本基本上都在4美金以上，我们上边核算的产品的回款金额为9.1143，也就意味着，如果我们想不自讨腰包而是靠产品本身的回款去做推广基本上要做到每点击一下就出一个订单，当然了，这种理想状态也仅限于梦里了，所以你看看回款率和流量成本这两项数据有多么重要。

事实上，随着亚马逊的竞争越来越激烈，我们的广告成本是在不断增加的，如果你的产品回款率非常低的话，很难出现良性的发展，除非你完全不开广告，只是单纯的上架然后等出单，这种机率也跟买彩票差不多，还有另外一种就是产品的用户高度垂直，然后通过站外营销的方式绕开亚马逊的流量成本巨坑，但是要知道站外营销的成本也不是为零的，所以本质上选择一个靠谱的赛道要远远比后边费劲巴拉的去琢磨如何卖要好的多。

我在知识星球里给大家推荐产品案例的时候，最低的原则就是产品的回款率要高于70%，只有符合这一基本要求的产品品类才能进入我们的视线，当然了还有很多指标，比如有清晰的用户群体，流量的成本不宜过高，竞争不能太过激烈，流量不能太过分散等等，就是希望能够通过对一个又一个小众产品案例的解析让大家明白正确的选品原则，跳过流量陷阱。

在不到一周的时间，我们的知识星球已经有了79位好友的参与，这距离我们的封闭运行只差21位好友，封闭测试的目的一是为了让大家有足够的时间深入的研究推荐的案例，另外也是为了沉淀好的内容给未来想要参与的朋友。