亚马逊持续降本增效？印度站上调多项卖家费用

此前懂跨境在文章《成本上涨买家买单？亚马逊在打什么算盘》就曾提到，运营成本攀升、物流价格上涨、供应链断裂等都成了压死跨境电商的“最后一根稻草”，亚马逊的营业利润正逐渐被侵蚀。

为了应对宏观经济的疲软叠加高成本压力，亚马逊不得不就其业务做出一些调整。

除了削减送货上门和退货的成本。近日懂跨境了解到，亚马逊还提高了其印度站平台上的几个产品类目佣金，包括美容和个人护理、婴儿护理、汽车产品、杂货和药品。

新的费率将于2023年5月31日生效。

公司发言人表示，“卖家费用的调整是基于多种因素，包括市场动态的变化和各种宏观经济因素。作为费用调整的一部分，我们对某些类别的费率进行了更改，包括引入新的收费类别以及降低某些类别的费用。”

据悉，亚马逊印度站通过向卖家收取最终销售价格（商品价格，包括运费）的百分比为佣金来赚钱。它根据市场价格修改收费标准，并另外收取18%的消费税费用。

佣金费用的上涨无疑进一步加重了电商卖家的成本负担。同时也意味着亚马逊平台上的产品价格可能会更高，因为第三方卖家可能会将增加的费用转嫁给客户，以抵消高额佣金。

一边是在印度市场上涨佣金转嫁成本，一边又想加码印度电商以期站稳脚跟。亚马逊的举动似有“欲拒还迎”的架势。

01上涨佣金转嫁成本，印度市场难啃

此前，亚马逊印度公司宣布，为了激励新卖家加入，今年1月15日至4月14日期间，所有注册的新卖家将获得免除50%推荐费的资格，活动将为期60天。

亚马逊印度销售伙伴服务总监Amit Nanda表示，这一做法是因为相信在适当的支持下，小型企业可以获得成长，并且这也符合公司希望到2025年把1000万印度小企业数字化的计划。

值得注意的是，在去年的8月底，当时亚马逊为了带动一年一度的旗舰促销活动The Great Indian Festival (TGIF)，也宣布所有在8月28 日至10月26日期间在Amazon.in上注册并在90天内上线的新卖家，都可以享受到所有品类50%的销售费用减免。

毫无疑问，面向新卖家减少费用收取，能够降低卖家的前期成本，帮助他们在竞争激烈的电商市场中站稳脚跟，这样一来，就可以极大地增加对那些尚未加入的卖家的吸引力，也表明亚马逊正为占领更大的印度市场份额而努力。

但就近期的情况而言，亚马逊想轻易拿下印度电商市场却并不是件易事。

这就不得不提到印度政府推出的“电商新政”，新政推出的目的就是限制外企发展，进而保护本土中小零售商，增加印度本土从业者发展机会。

新政规定，亚马逊等外资电商服务公司不能通过子公司的名义销售商品，禁止电子商务平台与卖家达成独家协议，或者对关联卖方采用与非关联卖方不同的现金返还优惠和其他奖励措施。

亚马逊此前还通过“商家折扣”的方式迅速打开印度市场，但新政的推出意味着促销做法在印度直接失效，这将严重打击亚马逊在印度的扩张速度。此外沃尔玛旗下的Flipkart、Reliance旗下的JioMart和塔塔集团也是亚马逊在印度市场强有力的竞争者（《零售巨头沃尔玛，在印度打赢了亚马逊！》）。

可见在印度新政与竞争对手的夹击下，亚马逊在印度电商市场的路，没有走的很顺畅。反而业务仍属于亏损状态。

懂跨境获悉，自亚马逊进入印度市场以来，曾投入了数十亿美元普及印度电商，提高即时配送服务，在当年亚马逊海外亏空的30亿美元中，印度市场占据了绝大部分。

直到2022财年，亚马逊印度仍有364.9亿卢比的亏损。

由此也能理解亚马逊在印度市场上涨佣金转嫁成本或也是不得已而为之，毕竟亏损当前，明哲保身另寻增长契机才是长久之计。

本次亚马逊佣金调整涉及到多个类目的多种产品，卖家们且看小编下文的介绍。

02多个类目资费调整，涉及百万买家

据亚马逊消息，非处方药（无需医生处方即可购买的普通药品）的佣金上涨最多，对于价格低于500卢比的非处方药，销售佣金将从5.5%上升至12%；对于价格高于500卢比的非处方药，将收取15%的佣金。

就美容和个人护理用品类别而言，亚马逊将对价格超过1000卢比的商品收取9%的佣金。

服装类别下的子类别，包括内衣、配件和民族服装，佣金也都出现了上涨。对于价格超过500卢比的睡衣，销售佣金从13%上升至15%。

对于草药和香料在内的杂货类别的佣金，价格低于500卢比的商品，亚马逊收取2.5%的佣金，比之前的4.5%低，但对于价格超过1000卢比的商品，佣金从8%增加到9%。

在服装和电器类别中，价格低于500卢比的商品的佣金也有所下降。但降幅很小，影响微乎其微。

懂跨境了解到，除了上调部分类目的销售佣金之外，亚马逊还对推荐费（referral fee）、长期存储费、退货费以及FBA提货费等相关费用也做出了调整，部分运费上调甚至高达20%-30%。

03写在最后

覆巢之下安有完卵，亚马逊营收放缓，卖家的日子自然也不太好过。伴随着亚马逊在窘境下的频繁调整，如今有越来越多做亚马逊的卖家难以抵挡成本不断上涨的压力，更希望能够走出亚马逊，布局其他有潜力的新平台。

不过开拓新市场，布局新平台都需要面对风险，想要做出改变的卖家们还是要先不断提高自身实力，在具备一定实力和资本后，再慎重做出选择。

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