又一家跨境大卖上市！年营收20亿

本文经授权转载自微信公众号：卖家之家（ID:maijiazhijia)

继上个月格力博在深交所创业板成功上市后，又一个跨境大卖日前正式登陆深交所创业板，打响了2023跨境上市的又一枪。

作为“全地形车龙头”，此次 IPO，该公司拟公开发行股份不超 2733.36 万股，占发行后总股本的 25%。

这个大卖就是浙江涛涛车业股份有限公司（以下简称为 " 涛涛车业 "）。

据了解，涛涛车业近年来多车型销量成大幅增长态势。此次IPO公司计划募资6亿元，用于年产100万台智能电动车建设项目、全地形车智能制造提升项目、研发中心建设项目、营销平台建设项目以及用于补充流动资金。此次成功上市，势必会给该公司带来新一轮的快速发展机遇。

那么，这家新的上市大卖有何过人之处？又给广大跨境电商卖家能带来哪些启示？

01年营收20亿！主营产品前景势好

公开资料显示，总部位于浙江丽水的涛涛车业成立于2015年。作为拥有国家级专精特新“小巨人”称号的小排量全地形车及电动滑板车龙头，涛涛车业旗下拥有“TAO MOTOR”、“GOTRAX”、“RIVAL”等自主品牌，专注于户外休闲娱乐兼具短途交通代步功能的汽动车、电动车及其配件、用品研发等。

涛涛车业的汽动车产品主要包括50cc~300cc排量段的全地形车和50cc~250cc排量段的摩托车等。

涛涛车业部分产品（图源：涛涛车业招股书）

全地形车一直是海外消费者青睐的爆款产品。根据知名全地形车生产商——北极星年报中的数据，全球全地形车的销量2012年以来由77.2万辆增长至2021年的101万辆。而Global Market Insight预测2025年全球全地形车市场规模将达到120亿美元。

此外，在2017年，涛涛车业基于对市场的研判，抓住行业电动化发展趋势，开发出适宜短距离通行的电动滑板车、电动平衡车、电动摩托车等电动车系列产品。

涛涛车业部分产品（图源：涛涛车业官网）

事实上，欧美等海外通勤车辆消费市场也正经历从燃油动力到新能源动力的革命性转变。根据美国支付平台Square的数据，随着燃油价格的上涨，自2022年以来，美国电动自行车的销量增加了15%，电动滑板车的销量增加了4%。电动自行车渐渐成为许多美国人出行的首选，特别是在短途旅行和通勤上，这种小而美的交通工具有着极大的优势。

从营收数据来看，2019~2021年涛涛车业的业绩实现增长态势，分别实现营收7.52亿元、13.86亿元、20.18亿元，复合增速约63.81%；实现净利润0.72亿元、2.18亿元、2.43亿元，复合增速约83.71%。

招股书显示，近三年来涛涛车业合计销售全地形车37.31万辆，摩托车（包含越野摩托车）14.96万辆，电动平衡车93.86万辆，电动滑板车93.84万辆，头盔215.85万个。

图源：涛涛车业招股书

不过，受大宗材料市场价格波动及海运费价格上涨等影响，2022年该公司的净利润同比下滑。根据涛涛车业的预测，公司2022年1-9月预计实现营业收入的区间为11.82至11.95亿元、归属于母公司所有者的净利润的区间为1.33至1.51亿元、扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润的区间为1.35至1.5亿元，较2021年同期呈现一定幅度的下滑，其中营业收入下降区间为15.11%至16.04%，归母净利润下降区间为12.09%至22.57%、扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润的下降区间8.43%至17.59%。

02打造全渠道营销体系

作为跨境大卖的涛涛车业并没有完全依赖亚马逊等跨境电商平台，而是打造了全渠道营销体系。产品以“自主品牌销售为主，并与ODM销售相结合”的模式销售至美国、德国、俄罗斯等数十个国家和地区。

数据显示，报告期内，涛涛车业自主品牌的销售占比在60%以上，形成了线上与线下相结合的立体式营销渠道。其中线下渠道既包括沃尔玛、TARGET、BESTBUY在内的国际大型公司及商超，同时也包括SOFLOW等的海外著名的批发商、零售商。

这里就不得不提一下涛涛车业的线上销售渠道。该公司线上渠道包含亚马逊等第三方电商平台，以及4个行业内具有一定影响力的自有销售网站。归纳起来，也就是跨境电商领域常见的“平台+独立站”的经营模式。

图源：涛涛车业招股书

据统计，2020年初至2021年，公司多款产品排名处于亚马逊同类产品前列。

2021年，涛涛车业前3名客户分别是沃尔玛、SUNDANCE GS LLC 、亚马逊。亚马逊和沃尔玛上的销售金额分别为1.63亿元、2.35亿元，占总收入比例分别为8.06%、11.64%。

小编逛了一下涛涛车业旗下品牌“GOTRAX”的亚马逊店铺，发现其多款产品销量都取得较好的销量。

GOTRAX的一款电动滑板车获得了6700+rating

小编注意到，其亚马逊主页大量运用场景图，此类图片是能让消费者产生代入感。买家若融于情境之中，能更加认同该产品的特性，大大增强产生购买欲望。

这点其实很值得卖家的借鉴，在设置图片时，应尽量让图片场景化而不是参数化。

此外，涛涛车业已成功突破传统出口型生产企业将产品销往境外进口商的模式，积极在美国、加拿大等多个国家及地区近年来，涛涛车业充分利用境外子（孙）公司区位优势，在美国及加拿大租赁多个仓库、组建自有销售及售后团队，有效地将“国内生产、国外存放、跨境销售、当地服务”等综合起来，打造出新型的跨境电商模式，有效地将传统制造业与互联网电商行业进行深度融合。

如今，海外市场的小型代步车领域增量巨大，已经吸引了越来越多有实力的跨境电商卖家在布局。各位跨境卖家也可以借鉴涛涛车业的发展历程和经营思路，找到合适自己的机会！

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