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亚马逊“淘宝化”加剧内卷？是噩耗也是机遇！

懂跨境的朋友们

我这个人很懒还没有签名哦

2023-06-30

“找同款”功能上线，对于流量获取是好是坏？

本文经授权转载自微信公众号：侃侃跨境那些事儿

作者：侃哥

“致力于成为地球上最以客户为中心的公司，而不是以竞争对手为中心”这是亚马逊多年来遵循的原则之一。

不过随着越来越多的新兴电商平台崛起，特别是主打低价的Temu、SHEIN风靡海外，让亚马逊不得不开始研究抵挡竞争对手的对策。

想要进一步提升对消费者和供应端的吸引力，亚马逊就必须变革。相信不少卖家都留意到，今年亚马逊对网站的改版比以往要频繁得多，而且不少是破天荒的大动作，例如在前台展示销量，搜索框改版，AI总结Review......

近日，亚马逊搜索页又出现重大改动，大家定睛一看，这个新功能怎么如此眼熟？

亚马逊上线淘宝“找同款”功能！

目前整理出了这些规律

还记得今年三月，亚马逊开始在前台展示周期性销量数据的时候，不少卖家就感叹道，亚马逊开始“淘宝化”了。如今看来，亚马逊在这条路上，似乎走得越来越坚定了。

近日，有卖家发现，亚马逊又上线了一个淘宝的标志性功能“找同款”，具体如下：

1.打开亚马逊前台，搜索某些产品关键词时，在商品图片的左下角，新增了一个“摄像头”标识的按钮。

2.点击这个按钮，就会弹出一个新的搜索框页面“More Like This”（更多相似产品）。

3.在这个搜索框页面里，系统推荐了更多的相似产品，而且这个推荐框可以下拉，有很多推荐结果。

来源：亚马逊网站截图

从目前卖家的反馈和侃哥的调查来看，“找同款”这个新功能只出现在了服饰、家居等少部分类目；包括3C、宠物等绝大类目的搜索结果中都还看不到这个按钮。各位卖家所在的类目出现“找同款”功能了吗？欢迎到评论区交流补充！

而且侃哥实操发现，该新功能在手机端能够看到，但在PC端，不论使用Chrome还是Edge浏览器，都看不到“摄像头”按钮。此外，在搜索结果页中，不是每一款产品都会出现“找同款”按钮。

那么这个“找同款”功能后续会不会扩展到所有的类目呢？对此，有卖家推测，这是大概率事件，因为亚马逊的手法一直都是“先小规模测试，再大规模推广”。回想一下之前亚马逊测试的一些新功能，例如前台显示周期性销量，也是遵循的这一规律。因此，很可能今后这个“摄像头按钮”会出现在所有类目里。

新功能对流量获取是好是坏？

平台内卷将进一步恶化？

“找同款”功能被曝光后，一石激起千层浪，引发了大批亚马逊卖家的热议。“这么看，还是淘宝牛逼plus啊，以后肯定短视频，直播都要上了。”一位卖家感叹道。

如果这个功能大规模推广开来，对我们卖家获取流量是好还是坏呢？我们综合整理了卖家们比较有代表性的观点：

1、改变已有的亚马逊流量分配

尽管亚马逊现在的展示位置有很多，但是大部分流量还是集中在关键词搜索页和listing展示页面，即搜索流量和关联流量。现在上线的“找同款”功能，是系统推荐的一个崭新模块。当买家被吸引到这个“More Like This”方框中后，可能就不会再浏览搜索结果页的其他产品了，该页面势必将抢走不少本该属于其他展示页面的流量。

2、影响关键词搜索后几页的流量

之前亚马逊曾出过一项数据，顾客的点击率绝大部分都是在关键词的搜索结果首页，第二页只占了不到20%，第三页之后的就更少了。而这个系统推荐新模块上线后，因为是“搜同款”功能，所以系统推荐的结果比较精准，可能直接在“More Like This”里面选中一款产品加购了，这时候顾客往后面翻页的可能性就会更小，第二页以后的流量可能会越来越少。

这个功能对于卖家获取流量，还有一个关键点，亚马逊是根据什么算法来推荐“找同款”相似产品的，又是如何来对相似产品进行排位的？以后会不会针对这个页面，再推出新的广告位？

从目前广大卖家的分析来看，很多人认为“找同款”功能如果全面推行，会加剧同类卖家之间的价格内卷。

“价格会卷得更厉害了，一些公模产品如果不做微差异化的话会利润越来越低。”

“新功能的用户体验挺好，但好像更需要比价了......亚马逊也在变相逼着卖家卷价格吧！”

（本文部分内容综合整理自知无不言）

写在最后：是噩耗也是机遇

从消费者的角度出发，当点击“找同款”按钮进入系统推荐框后，势必会对框内产品的价格、销量、ratings等因素进行对比，而价格无疑是影响下单的主要因素。照此发展，同款标品的产品会越来越难做，倒逼着越来越多的卖家往私模定制化、品牌化路线转型。

对亚马逊来说，此举可谓是一箭双雕，既给买家提供了更低的价格，又给平台增加了新的产品类型。不过从亚马逊近期的一系列改版动作来看，不论是前台显示销量，还是搜索框增加筛选标签，其中一个目的其实是在削弱头部卖家对一些子类目的垄断，让那些更有特色的新产品有机会绕开老品构建的护城河。