爆单!做外贸的千万别错过俄罗斯市场

一、中国企业开拓俄罗斯市场注意点

1.沟通方面仍有困难

多数电话与传真同线需要先用电话再进行传真，沟通起来障碍较大

2.日用消费品的重要销售渠道是市场

其营业额占零售业总额的比重到达33%。开拓俄罗斯市场，要把放重心放在开发BtoB客户上，通过他们，把中国的产品搬到他们的市场上销售。

3.对俄商要有耐心

俄商进行商务会谈的速度通常很缓慢，但在取得信任后，通常可建立长久的关系。咱们必要时应该“放长线，钓大鱼”

4.廉价商品不再被看好

近年来俄罗斯消费意识已有显著提高，廉价商品逐渐不被看好。

5.要重视出口产品质量

中国厂商对俄罗斯市场必须建立质量为首的观念，因为俄罗斯人相当重视质量。

二、俄罗斯客户特点

1.固守传统，缺乏灵活性。

一些俄罗斯人缺乏灵活性，因为他们的计划制定与审批要经过许多部门、许多环节。

2.对技术细节感兴趣

在与俄罗斯人进行洽商时，要有充分的准备，可能要就产品的技术问题进行反复大量的磋商。

3.善于在价格上讨价还价。

外贸老鸟建议，对俄罗斯人的报价有两种策略：

one、事先印好一份标准价格表，表上所有价格都包含适当的溢价，给以后的谈判留下余地

two、公开的你的标准价格上加上一定的溢价(如15%)，并说明这样做的理由是同其做生意承担的额外费用和风险。

4.易货贸易

由于易货贸易的形式比较多，如转手贸易安排,补偿贸易、清算账户贸易等。这样就使贸易谈活动变得十分复杂。

三、俄罗斯市场需求分析

1.俄罗斯对于中国企业有巨大发掘潜力

特别是当中国原有的主要外贸市场，美国，欧盟等地由于次贷危机所造成的经济危机和市场疲软，俄罗斯这些高速发展的市场就显得更加可贵。

2.俄罗斯市场的需求

俄罗斯市场需求家电类，家具类，日用消费品为主，随着俄罗斯人生活水平的提高，更多的电子产品和家用电器逐渐进入寻常百姓家，对于年轻人来说，轻巧的电子产品更是他们的爱。

3.适合的中国企业

对于想在国外打响自己品牌产品的中国企业来说，俄罗斯市场是一个试金石。适合的企业有，家用电器生产企业，家具生产企业，家具配件生产企业，各种日用消费品生产企业。

（来源：老虎站外说谈）

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