东南亚跨境业务：挑战与机遇并存

1、东南亚跨境业务愈发不行？

该站点销售额占比仅为4%

据悉，越南电商正以 25% 的速度增长，位居世界前列，但对跨境卖家而言，自己店铺的订单量和营收并没什么增长。

最近的一份报告显示，2023 年，越南 Shopee、Lazada、TikTok Shop、Tiki、Sendo 五大电商平台的总销售额为 233.2 万亿越南盾，较去年的 151 万亿越南盾增长了 53.4%。

不过，在这之中，跨境卖家的销售额占比仅为 4%，而本土卖家为 96%。

虽然 2023 年各个卖家的业务发展情况不尽相同，但不少卖家都表示已经砍掉了跨境业务，专做本土。

问及原因，倒还是之前经常提到的本土店铺与跨境店铺存在流量与成本差异。

对于 2024 年想要入局越南的卖家，需关注三个问题，竞争环境更加恶劣、产品质量参差不齐（假货横行）、地区发展严重不平衡（2023 年，河内和胡志明电商销售额占总额的 55% 以上）。

2、知情人士回应：东方甄选出海与TikTok合作消息属实

1月22日，针对东方甄选在海外供应链方面可能与TikTok进行合作的市场传闻，知情人士称：“消息属实。”东方甄选官网显示，招聘岗位包括东方甄选TikTok海外店铺运营、东方甄选内容运营经理（TikTok）、东方甄选商务经理（TikTok）等。其中东方甄选商务经理（TikTok）的工作内容包括：负责海外业务的供应商资源开发及管理，优化采购流程，给公司提供建设性意见，集和分析供应商信息及采购市场趋势，落实供应商开发和供应商过程控制管理工作并制定有效的采购策略，建立稳定的供货渠道，不断开拓开发新品牌新品类等

3、 数万卖家涌入

TikTok Shop该站点目标200万亿

据外媒援引 TikTok 越南总监 Nguyen Lam Thanh 消息称，2024 年，TikTok 越南站将扩大规模，目标是 TikTok Shop 平台的销售收入达到 200 万亿越南盾（约合 81 亿美元）。

作为 2022 年才在越南市场登陆的电商“新秀”，TikTok Shop 已经成为该国排名第二的电商平台，不仅超过了 Tiki 和 Sendo，还超过了 Lazada。

Nguyen Lam Thanh 还表示，截至 2023 年 11 月，已有超过 280 万家越南中小企业在该平台上运营。

卖家专注于 5 个畅销品类，包括：时尚、家居与生活、健康与个人护理、电子产品、美容。

根据 TikTok 对 2023 年假期期间越南用户购物行为的报告，69% 的用户优先观看短视频来了解产品和服务。其中，84% 的用户确信购买该品牌的产品和服务。

第三方平台 Metric 的报告则称，虽然 2023 年有 105000 卖家退出电商市场，但有 95000 名卖家加入 TikTok Shop 平台。

懂跨境总结尽管东南亚的跨境业务面临诸多挑战，但TikTok Shop的快速发展和用户的高度信任为卖家提供了新的机会。对于想要在东南亚市场取得成功的卖家来说，了解市场需求、提供高质量的产品和服务以及采用创新的营销策略将是关键。同时，关注地区发展的不平衡和竞争环境的变化也是必要的。通过不断适应和调整策略，卖家们可以更好地在电商领域取得成功。

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