0129|Cube Asia：今年，Shopee将继续“烧钱”战略

Cube Asia：今年，Shopee将继续“烧钱”战略

据研究机构预测，2024 年，Shopee 仍将优先考虑增长而非利润，因此或继续其“烧钱”策略。

Cube Asia 的研究报告写道：“短期内，Shopee 很可能会在 2024 年继续将增长置于盈利之上，因为他们目前拥有的工具无法在两者之间取得平衡。”

此外，得出这一假设也是因为 Shopee 在想要盈利时被认为没有足够的平均订单价值（AOV）来维持市场份额。

据 Cube Asia 2023 年 12 月研究显示，Shopee 的 AOV 数据随着时间的推移持续下降。订单的平均交易额仅为 1-2 美元左右。

报告称，该公司应该向 Uber 学习，成功实现盈利并保持 70-75% 的市场份额。不过，每个行业和公司的 AOV 标准是不同的。

此外，从中长期来看，Cube Asia 仍无法预测 Shopee 是否会坚持公司的增长策略。

印尼许多电商公司，如 Bukalapak、Blibli和Tokopedia 等，已经开始关注增加利润，维持公司可持续发展。

此前，Tokopedia 企业事务总监 Nuraini Razak 表示，公司现在只专注于发展业务和核心产品，并将投资重点放在盈利业务上。他说，这样做是为了实现可持续发展。

GOTO 首席执行官 Patrick Walujo 表示，通过 TikTok 收购 Tokopedia 75% 的股份，GOTO 可以专注于开发核心产品。

Blibli 首席执行官 Kusumo Martanto 也表示，该公司将通过实施多项战略业务计划来追求盈利。

“我们运用成本领先、利润优化和生态系统卓越运营，相信这将为公司未来的可持续盈利铺平道路，”他说。

GOTO：TikTok Shop和Tokopedia将打造印尼第一电商平台

近日，GoTo 首席执行官 Patrick Walujo 透漏了 GoTo 向 TikTok 母公司字节跳动出售 Tokopedia 的原因。事实证明，除了获得注资外，GoTo 还继续从 Tokopedia 和 TikTok Shop 上的交易中获得佣金。

Patrick 解释说，GoTo 相信 Tokopedia 和 TikTok Shop 的结合将成为印尼第一电商平台。

“我们将成为这个市场上排名第一的电商平台，这是我在全员大会向员工做出的承诺，我们兑现了这一承诺，”他表示。

通过将 Tokopedia 和 TikTok Shop 结合，GoTo 可以专注于其他业务领域。

“现在我们正在击败其他所有人，”Patrick 说。

另外，Patrick 还表示，TikTok 与 Tokopodia 之间的合作进程进展顺利，并预计 TikTok 收购 Tokopedia 75% 的股份将在今年实现。  

“一切都还好，希望能在第一季度完成，”他说道。

据之前报道，通过本次交易，TikTok 将成为 Tokopedia 的控股股东。然而，如果 TikTok 或 GoTo 未能在 2024 年 3 月 31 日之前完成交易，则股份收购可能会被取消。

标签曝光过亿！多款红色爱心爆品借情人节走红TikTok！

TikTok Shop美国电商数据周榜（01/15-01/22）已出，具体信息如下：

上周总GMV达到6260万美元，日均出单890万美元，较上一周有所下滑；

上周出单的GMV Top 5 的商品分类排名依次为：美妆个护、女士服装、收藏、运动和户外、健康；运动和户外类目在上周GMV和销量增长最为迅速，主要是由运动水杯、服装、运动器械等爆品推动的。

情人节将至，众多消费者在TikTok上寻找适合在节日送的礼物和过节的创意，好让和爱人共度的时光更难忘浪漫。

而对于商家来说，情人节也是Q1最重要的营销节日之一。根据TikTok For Business 官方发布的情人节趋势洞察和行业攻略的数据显示：69%的消费者打算庆祝情人节。2023年，仅北美一个市场，消费者在情人节的花费就有260亿美元，较2022年增长8.7%。人均支出也在增加：2023年情人节个人支出达192.8美金。此外，在礼物筹备和庆祝方式方面，近1/3的消费者选择在线上挑礼物，43%的消费者选择通过外出就餐或者旅行来与伴侣欢庆节日，也有近20%的人选择自己做饭或烘焙，来为伴侣准备不一样的惊喜。

截至1月26日，各大商家仍在备货和情人节预热阶段，不过也有一些商家已经为情人节促销提前做好了产品上架，并已经取得了不错的销量转化。根据EchoTik数据统计：许多带有爱情浪漫色彩和设计的爆品正在TikTok上畅销——这些元素包括红色、粉色系，以及爱心、玫瑰、丘比特和情侣等具有爱情象征的图案。这些商品覆盖多类别，包括：服装、首饰、家居装饰等，在近7天销量均呈上升趋势，且会持续上涨。

此外，还有许多化妆品、护肤品、数码3C、厨房用品等全品类产品都在借助“情人节”场景展开营销。在TikTok上，与情人节有关的标签近期都迎来了曝光和作品数的双重增长，预计在2月7日到2月14日将会迎来明显上涨，并达到一个峰值，建议广大商家和广告主尽快准备素材，抓住时间红利进行批量投放。

近期热度较高的热门标签有：#Valentine（情人节，浏览量1.34亿），#Valentinesdaygift（情人节礼物，浏览量3100万）等。在这些标签下，人们分享自己挑选情人节礼物和布置告白场景的瞬间。

除了购买常规商品之外，大多数人还会亲手设计包装，或者直接购买DIY礼盒来表现诚意，增加送礼的仪式感。比如最近在平台大火的「butterfly surprise box（蝴蝶惊喜盒子）」——将鲜花、礼品包在礼物盒中，并将钞票或祝福卡绑在气球的带子上，伴随盒子被打开，气球会飞到空中，产生炫目的效果。这种DIY类产品可以通过TikTok投流，最后在独立站成交。

情人节是伴侣夫妻之间欢庆的传统节日。但现如今，情人节正从单一的受众营销向全方位整合营销转变。随着「她力量」和「悦己」在全球范围成为流行趋势，情人节也成为了部分单身女性为「宠爱」自己而消费的节日。此外，在情人节送礼给伴侣之外的人和宠物也成为了一种风尚。

当下，情人节相关的商品销量还尚未达到峰值，建议商家和广告主可以参考上述火爆素材，尽早做好选品备货工作，并展开节日营销，以收获更好的曝光和转化效果。

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