2024入局TikTok跨境电商，必看新手教程！

TikTok目前覆盖全球150多个国家和地区，处于红利区的 TikTok 吸引了众多用户，包括看到巨大商机的出海卖家们，其中有原有的跨境大卖，当然也有准备入局跨境电商的萌新们了，那么新手卖家如何在2024开展你的海外掘金之路呢，不要着急，看完这篇文章你就知道如何入局了！

一、TikTok 卖家可选择的入局模式：

1.TikTok Shop 目前开通站点有美区、英区、东南亚6国（印泰马菲越新）。

2. 全托管模式 目前开通站点有美国、英国、沙特。

众所周知，小店为分为跨境店和本土点，两者从申请方式、物流备货、回款等等都有所不同，美区及印尼目前是以本土店为主，英区及其他东南亚5国可申请跨境店（美区跨境店目前已经开放，但门槛比较高）；全托管模式则适合供应链、产品源头商家朋友们。

二、TikTok 小店费用：

保证金：对于上架的产品，要缴纳对应类目的保证金，可退。

平台佣金：出单成功后平台收取，不同的产品佣金率不同。

交易手续费：平台提供了相关交易功能而收取的费用，这个费率一般是固定的。

✱费率根据实际销售的国家站点、品类，有所不同。

三、TikTok Shop下店流程：

步骤：注册账号——提交资料——TikTok Shop审核——缴纳保证金

注册账号：输入全网唯一的手机号码和邮箱地址，完成账号注册。

提交资料：跨境卖家分为普通入驻和邀请码入驻，选择公司主体所在地，上传公司营业执照及法人信息，商家认证——填写店铺基础信息等。

TikTok Shop审核：审核结果将通过邮件告知，如果遇到被拒绝，请查看邮件里的原因，修改后重新提交审核。

缴纳保证金：在每个售卖国家开通的店铺，均需缴纳保证金才能发品运营。

需要注意的是，卖家根据运营计划申请开通售卖国家，如开通后店铺持续无经营动作将被关闭，且需提供经营计划后才可重新恢复。

✱英国、东南亚跨境卖家申请资质：

拥有合法的企业营业执照

支持中国大陆/中华人民共和国香港特别行政区营业执照

卖家的营业执照需覆盖商家所售商品类目的经营活动

产品符合当地出口要求和平台治理需求

✱美国本土卖家申请资质：

美国手机号码（可以使用接码平台）

电子邮箱地址（最好是Outlook、G-mail等外国常用邮箱）

美国护照或驾照

社会保险号（SSN）或个人纳税识别号（ITIN）

已入驻的跨境卖家想使用同一账号在多个国家开设店铺，满足以下条件后，可联系自己的客户经理，获取相关的申请流程信息。

四、关于店铺新手期

Tik Tok跨境在2023年1月26日新发布的考察期提出，TikTok小店中的所有新店铺（个人和企业）都将受到试用期的约束。主要对象是自主入驻商家、定向邀请入驻商家以及已入驻卖家开通的新店铺。平台考察期时长为60天，考察期内商家有每日订单上限的限制，且目前不同国家的新店考察期限定数额不太一样，跨境店铺目前是100单/天，英国本地商家则是50单/天。

店铺在达到每日订单限制后，卖家中心将显示一条通知：产品将被列为售罄给用户；当天上传的其他商品将在第二天发布。

怎么通过考察期呢？在新手村达到60天，累积1000单，符合平台定出的店铺绩效标准，就可以通过考察期。一些优秀的有实力的商家可以申请跳过考察期。需要提交：品牌资质、商品资质、商品实图、仓库库存视频、打包发货视频、客服接线视频等。

五、关于选品

卖家如何跟品及打造自己的爆品？和所有商品一样，爆品也有自己的生命周期。而相较于普通产品，爆品的生命周期更短。

比如，一般服饰类目的商品生命周期最短的也大概在3个月左右，在东南亚，一些新品牌单品，比如漱口水、护肤霜，可以达到长达一年多的生命常红。而爆品服饰的周期多在1个月左右，波峰往往只有几天，在1-2波销售高潮后便会走向下坡。

而且，如果多个跟品玩家同时瞄准一个产品，使得市场容量快速饱和，再次加速了爆品生命的衰竭。这使得跟品就像和时间赛跑。

在销售高潮前切入，收割到的成交量就越多。而如果在尾部跟品，那就只能“喝点汤”了。

在业内，能否自行打爆一款商品区分了“跟品”和“爆品”模式。对于“跟品玩家”来说，所需要的投入更少，只需要找到已经走红的商品，跟一跟视频素材和独立站的“落地页”，利用长尾效应获取少量的单量。那一般跟品较好的玩家，月盈利在十几二十万左右。

而“爆品模式”下，卖家多在自然流素材中寻找潜力股来“打造爆品”，所需的测试、营销成本都很高，也需要更敏锐的“嗅觉”和短时间拉高销量的投流经验，从而创造和收获最头部的流量、最主要的市场份额。

爆品玩家：从自然流素材中找品-小规模投流测试-加大投入（投流、找网红）-打爆

跟品玩家：从别人已经投流素材中找品-投流-抢占市场份额

无论跟品还是爆品卖家，都在“找品的路上”，在极短的生命周期里循环往复，不停的测品、弃品、换品，一款爆品结束，就要找下一款爆品。

龙行龘龘，扬帆启航，2024年准备出海的商家朋友们都准备起来了吗？如何开启自己的海外掘金之路，除了平台运营实操，物流、仓储、货源等想了解的卖家朋友，都欢迎联系探讨！