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Lazada爆款是怎么选出来的?新手必看

懂跨境编辑部
懂跨境编辑部
我这个人很懒还没有签名哦
2024-02-02
选品毫无疑问是实现爆单的第一步,如果想选好一个品,首先就要做好市场和类目的定位,而不是开了店之后再去慢慢摸索,最终才发现自己选的品有问题,那就已经迟了!

选品毫无疑问是实现爆单的第一步,如果想选好一个品,首先就要做好市场和类目的定位,也就是在开店铺前分析好市场的整体行情,比如:产品是否有市场需求?它的可做性有多少?如果做,该怎么做?投入多少?我们能有多少的回报?.......而不是开了店之后再去慢慢摸索,最终才发现自己选的品有问题,那就已经迟了。

一.做好市场定位

对于刚开始做电商的新手卖家朋友,建议找小众类目,最好是从自己了解或者有兴趣的方向去选,这样有利于后续的深度运营。可以先找到平台上比较热门的一级类目,然后再从这个一级类目的热销词底下去做深挖,尽量找到4级甚至5级类目以下的小众产品。因为对于新人卖家来说,小众产品它是更有利于前期运营和开单速度的,大众类目的市场竞争非常强,对于没有太多运营经验的新人,要去跟那些大卖店铺竞争同一类目的市场,非常的艰难。

查看市场类目的渠道有2个。

一个是打开Lazada前端的展示页。官方前端的整个市场类目会细分到三级类目,可以直接看到第三级去选定;另一个比较好的方式是去店铺后台查看商品的类目属性,店铺后台最细能看到6级类目。先通过确定类目,明确要选的产品之后,再去进行下一步的操作,整个选品过程就会更加明朗。

比如,摩托车配件类目,在Lazada后台找到电机的一级类目,然后点击到二级摩托,再往下就到达摩托车配件;如果选做灯光类,就继续到四级类目,再往下像LED前大灯、转向灯等具体的产品。这样一层一层的进行下去,产品方向也就比较明确。

当我们确定完具体的类目之后,另外一个重要因素就是产品价格的考量,价格要从自身和平台受众两个方面去分析,自身的考量主要是考虑到自己的投入成本,也就是预算的高低,平台受众的话是指用户群体的平均客单大概是在什么范围?所选定的这个产品市场,它均价在什么区间......前期如果没有考虑好用户受众的情况下,盲目的定价,也会导致出单率的下降。

其中,销售价格可以通过类目的关键词去搜索,然后查看平台的Top榜,以及根据掌握的竞品链接进行持续的跟踪。

二.选品思维

现在市面上有各种各样的选品工具、现成的选品表格等。但是,真正的想选到一款爆品的话,重要的并不是工具,而是选品的思维。

第一,差异化选品,当选中一个类目之后深挖下去,选择不一样的产品类型。利用不同的产品去满足客户的同一需求,避免跟同行同款主图一样。建议可以多看看同行及其他行业的热销产品,找到突破点,找到灵感。

第二,结合当地的人文和地理环境,要去了解当地季节性的变化,比如东南亚马上要进入夏季,对应夏季方面的产品需求肯定会剧增。那么卖家可以提前预备好去选择关于夏季的日常用品,比如遮阳帽、防晒霜、防晒喷雾之类。

同时,还要时常关注本地生活,比较典型的像泰国泼水节,每到4月份的泼水节,都可以提前选好相关产品。

地理环境,也是一个重要的考量因素。以泰国为例,泰国属于热带地区,基本上没有什么寒冷的天气,如果我们选择大棉袄想在这个市场售卖的话,销量肯定是不会高的。

第三,竞品分析,在明确要做的产品之后,去调研市场上的直接竞品和间接竞品有哪些,他们的运营策略是怎么样的,他们的定价、产品定位是什么.......完全可以去借鉴那些卖得好的链接,因为这些产品大部分,是有经过市场测试和验证的,去选择同一属性的产品,火爆的概率也会更大。

最后,挖掘用户的需求,这个点是比较长期的研究过程,需要大量的用户调研和一些资讯支持,明确好目标客户是谁,他们的需求痛点是什么,是否有什么地域文化的习俗或者消费的偏好等等......

还是以泰国为例,泰国女孩子对于牙齿的健康和美白非常重视,可以看到网络上很多图片中女孩都戴着牙套,可以反馈出,一些关于牙齿美白、牙齿矫正、牙齿健康类的产品市场热度会比较高。

七分选品,三分运营,祝卖家朋友们2024年接连出爆品!

刚刚入局Lazada或2024计划出海东南亚的新手卖家们,均可参与跨境运营讨论。懂跨境为跨境出海卖家们提供一站式解决方案,关于店铺运营、国际物流、海外仓储、企业出海服务等方面,都可以联系客服获取相关服务资源。

2024,龙行龘龘,扬帆出海!


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