Lazada爆款是怎么选出来的？新手必看

选品毫无疑问是实现爆单的第一步，如果想选好一个品，首先就要做好市场和类目的定位，也就是在开店铺前分析好市场的整体行情，比如：产品是否有市场需求？它的可做性有多少？如果做，该怎么做？投入多少？我们能有多少的回报？.......而不是开了店之后再去慢慢摸索，最终才发现自己选的品有问题，那就已经迟了。

一．做好市场定位

对于刚开始做电商的新手卖家朋友，建议找小众类目，最好是从自己了解或者有兴趣的方向去选，这样有利于后续的深度运营。可以先找到平台上比较热门的一级类目，然后再从这个一级类目的热销词底下去做深挖，尽量找到4级甚至5级类目以下的小众产品。因为对于新人卖家来说，小众产品它是更有利于前期运营和开单速度的，大众类目的市场竞争非常强，对于没有太多运营经验的新人，要去跟那些大卖店铺竞争同一类目的市场，非常的艰难。

查看市场类目的渠道有2个。

一个是打开Lazada前端的展示页。官方前端的整个市场类目会细分到三级类目，可以直接看到第三级去选定；另一个比较好的方式是去店铺后台查看商品的类目属性，店铺后台最细能看到6级类目。先通过确定类目，明确要选的产品之后，再去进行下一步的操作，整个选品过程就会更加明朗。

比如，摩托车配件类目，在Lazada后台找到电机的一级类目，然后点击到二级摩托，再往下就到达摩托车配件；如果选做灯光类，就继续到四级类目，再往下像LED前大灯、转向灯等具体的产品。这样一层一层的进行下去，产品方向也就比较明确。

当我们确定完具体的类目之后，另外一个重要因素就是产品价格的考量，价格要从自身和平台受众两个方面去分析，自身的考量主要是考虑到自己的投入成本，也就是预算的高低，平台受众的话是指用户群体的平均客单大概是在什么范围？所选定的这个产品市场，它均价在什么区间......前期如果没有考虑好用户受众的情况下，盲目的定价，也会导致出单率的下降。

其中，销售价格可以通过类目的关键词去搜索，然后查看平台的Top榜，以及根据掌握的竞品链接进行持续的跟踪。

二．选品思维

现在市面上有各种各样的选品工具、现成的选品表格等。但是，真正的想选到一款爆品的话，重要的并不是工具，而是选品的思维。

第一，差异化选品，当选中一个类目之后深挖下去，选择不一样的产品类型。利用不同的产品去满足客户的同一需求，避免跟同行同款主图一样。建议可以多看看同行及其他行业的热销产品，找到突破点，找到灵感。

第二，结合当地的人文和地理环境，要去了解当地季节性的变化，比如东南亚马上要进入夏季，对应夏季方面的产品需求肯定会剧增。那么卖家可以提前预备好去选择关于夏季的日常用品，比如遮阳帽、防晒霜、防晒喷雾之类。

同时，还要时常关注本地生活，比较典型的像泰国泼水节，每到4月份的泼水节，都可以提前选好相关产品。

地理环境，也是一个重要的考量因素。以泰国为例，泰国属于热带地区，基本上没有什么寒冷的天气，如果我们选择大棉袄想在这个市场售卖的话，销量肯定是不会高的。

第三，竞品分析，在明确要做的产品之后，去调研市场上的直接竞品和间接竞品有哪些，他们的运营策略是怎么样的，他们的定价、产品定位是什么.......完全可以去借鉴那些卖得好的链接，因为这些产品大部分，是有经过市场测试和验证的，去选择同一属性的产品，火爆的概率也会更大。

最后，挖掘用户的需求，这个点是比较长期的研究过程，需要大量的用户调研和一些资讯支持，明确好目标客户是谁，他们的需求痛点是什么，是否有什么地域文化的习俗或者消费的偏好等等......

还是以泰国为例，泰国女孩子对于牙齿的健康和美白非常重视，可以看到网络上很多图片中女孩都戴着牙套，可以反馈出，一些关于牙齿美白、牙齿矫正、牙齿健康类的产品市场热度会比较高。

七分选品，三分运营，祝卖家朋友们2024年接连出爆品！

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2024，龙行龘龘，扬帆出海！

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