Instagram邀请KOL测试联盟购物链接功能

对时尚美妆博主 Blair Eadie 来说，联盟链接（Affliate Links）支撑了她的 KOL事业发展。她在 2011 年最早使用了 RewardStyle 联盟，随后又在近期开始使用 ShopStyle。由 Eadie 这样的 KOL 在 Instagram 平台上分享的购物链接，在长期以来都是第三方广告联盟的主要收入来源。

如今，Instagram 也开始创建属于自己的广告联盟，并邀请了包括 Eadie 在内的头部 KOL 参与测试。这项测试于 2021 年购物季正式启动，此前 Instagram 曾在 2021 年 6 月正式宣布联盟计划，允许 KOL 在个人资料页面添加电商版块。版块中会列出参与联盟项目的品牌商品，如果用户通过该版块付款购买，KOL 就能获得佣金。

据 Instagram 发言人表示，有 100 多个品牌和零售商参与了联盟推广计划，包括 Sephora、Charlotte Tilbury、BareMinerals、Zara、 Laura Mercier 以及 Revolve。该发言人说道：“在过去十年中，KOL 和联盟早已相互熟悉。Instagram 此次将尝试创建自己的联盟，保障 KOL 能够在平台上持续变现。”

其他参与 Instagram 自有联盟测试的 KOL 还包括 Jean Wang （账号 @jeanwang，68.4 万粉丝）、Blake Gifford （账号 @signedblake，16.2 万粉丝）以及 Wendy Nguyen （账号 @wendyslookbook，130 万粉丝）。此外还有更多 KOL 希望参与此次联盟测试。

统计数据显示，一般而言 KOL 能够拿到的联盟佣金比例为 6%-20%，而大部分集中在 9%-12% 这一区间。在 2021 年间，Instagram 还引入过推荐购物新品的 Drops 功能，此外也在持续拓展直播购物业务。

Accenture 的数据显示，全球社交电商产业规模增速预计比传统电商快 3 倍，在 2025 年将达到 1.2 万亿美金。Accenture 在 2021 年进行的一项调研显示，52% 的千禧一代消费者更倾向于在社交平台找寻购物灵感，而非直接去电商平台购物。这一比例在 Z 世代受访者中为 48%。

Eadie 表示：“Instagram 用户量很大，其中很多都是潜在消费者。Instagram 也确实在创建联盟的时候考虑到了人们在平台上的行为习惯。我用联盟链接发布的第一条推文中主要提到了 Zara，在发布后很快就产生了多笔交易。”

本文编译自 Instagram influencers test out new in-app affiliate shops。