第五章 运营推广 5.10 数据分析 -（5.10.5—分析商店销售额）

简介：如何通过商业分析的功能查看商品的销售表现，进而优化您的销售策略。

适用站点：所有站点

适用卖家：所有卖家

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了解商店的整体表现

为了快速了解商店在一段时间内的表现，您可以在仪表板选项卡下，一次性最多选择4个关键指标并在趋势图上查看每个指标的发展趋势图。

关键指标（包含销售额，订单数，转化率，每笔订单的销售额，访客数和页面浏览数）将帮助您全面了解商店的销售额、转化率和流量。

您可以通过这些数据来分析商店的表现，看看您当前或过去所做的营销（例如：限时抢购或促销活动）是否有效。

场景1：在活动结束一周后查看之前设置的折扣活动对销售的影响。

场景2：您观察到销售额下降，您可以前往销售额选项卡查看是什么原因导致了这种情况的发生。

转化率和销售表现

您可以通过销售额选项卡更有效地评估您的转化率和销售表现。销售额选项卡包含以下2个部分：

1.概述

概述向您展示更详细的数据，包含数据漏斗图，表明有多少访客成功转化为付款的买家。基于此，您可以进一步分析您的转化过程。

例如，如果您的转化率(访问至下单)高于您的转化率(下单至付款)，这表明当买家下单时，并不是所有人最终都进行了购买。换句话说，买家只是下单该商品，而没有付款。

您可以利用这些数据看看买家在结账过程中是否出现了任何问题，或者引入一些激励措施（例如：优惠券）来鼓励买家付款。

2.结构

结构将通过以下3个部分帮助您了解您的销售额：

①分类结构：找出最能带动销售额的分类。

②订单价格结构：哪个价格范围更受买家欢迎。

③买家结构：哪个类型的买家对您的销售额贡献最大。

您可以查看结构下的数据来了解更多买家的信息，以便您可以针对不同买家类型优化销售策略。

确定最畅销商品和分类

为了优化您的销售策略，您需要了解哪些商品表现的更好，哪些商品的表现有待提升。

您可以在商业分析的仪表板选项卡下查看商品排名，并基于以下4个类别来了解商品的表现：

●按销售额

●按件数

●按商品浏览量

●按转化率

您还可以按销售额查看商店的分类排名。

您应该定期查看这些排名，看看买家的购物习惯是否有所改变。例如，购物习惯会受到季节性需求的影响，比如母亲节或圣诞节，您可以相应地调整销售策略。

为了进一步分析您的商品表现，您可以选择更多并转到商品选项卡，或者直接进入商品选项卡。

点击查看了解您的商品表现