如何降低亚马逊广告的ACOS?

经常收到新手朋友的问题:如何减少广告的ACOS，如何提高广告的投入产出比？接下来，让我们分享一个简单易懂的技巧。只要你正确使用它，它就能有效地降低你的ACOS比例。 假如卖家对同一个产品以鞋子为例，使用A、B两种方式来做广告。 A主要特点是在同一个广告组开设所有产品：这双鞋有黑白两种颜色，我把所有的白色和黑色子体，放在这个广告组进行推广。

然后广告组跑出了一个客户搜索词Summer shoes，这个词在投放过程中花了28美元，成交额79.98美金，ACOS是35.01%。 

B主要特点是黑白产品，分别在不同的广告组：当广告组只有黑鞋子时，当顾客搜索Summer shoes时，广告花了12美元没有1订单；

另一个只有白鞋的广告组也投放了客户搜索词summer shoes，花了16美元广告费用，成交额达到98美元，ACOS是20.01%。 那么这种现象可能发生在实际广告操作中吗？

当然是可能的，肯定会发生。在这里，需要仔细比较A、B两种广告的区别：它的原理很简单，客户在搜索Summer shoes当时，初衷是买一双夏天穿的鞋。虽然这双黑鞋也可以在夏天穿，但黑色在夏天很容易吸热。这些因素将在很大程度上影响买家的购买欲望。 

稍微观察一下，就会发现女士的凉鞋主要是浅色的，因为它们在夏天看起来更凉爽。在这种情况下，广告对白色鞋子的效果会好得多，但只是针对Summer shoes只是这个词。

编号B中关于黑色鞋子的广告组，我把他的广告方式Summer shoes准确否定。在广告组下准确否定意味着我不会再投这双黑鞋了Summer shoes这个词，而是只投白色鞋子。这样的话，它的ACOS直接从原来的35.01%变成20.01%，有了大幅的下降。

合理的广告组架构有以下四个优点：1.对广告进行了高效的管理；2.能使我们的广告投放更准确、更有方向性；3.会使整体投放更具性价比，投产比也会更高；4.降低广告ACOS。 

当然，以上案例主要针对产品中的一些特定关键词，而不是全部。基于亚马逊本身的筛选逻辑，当卖家把所有的子体放在一个广告组中进行推广时，亚马逊会自动选择它认为合适的子体来自动显示，但这种自动并不是真正的全智能，可能会导致一些无效的广告付费。

今天的小技巧很实用，你学会了吗？